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Dr.インタビュー

Dr.インタビュー

開業支援事例紹介
ドクターズインタビュー

[期間] 2010年12月〜

[企画]医院開業コンサル会社の顧客事例紹介ツール
[目的]過去に開業したドクターたちを取材し、実例を見せることで新規クライアント獲得を狙う。
[効果]DMやwebで紹介することにより問い合わせ件数が急増。また、営業のスキルアップ、標準化にもつながった。

医院の独立開業をサポートする「医院開業コンサルタント」という業種があります。現在では建築業、医療機器メーカーなどの様々な業種から参入した企業が多数ひしめいています。ドクターにとって独立開業することは大きな決断です。建物、医療機器、等々お金も相当な額がかかります。いかに信頼できるコンサルタントを選ぶかが成功の鍵ともいえます。では、コンサルタントはドクターに選ばれるために、どのようなメッセージを届ければよいのでしょう?
どらにご依頼をいただいた開業支援コンサルタントは、地元ではかなりの実績がありました。しかも開業のお手伝いをしたドクターと良好な関係を維持する独自の仕組みをもっておられました。そこで、営業マンがおもむくよりも先に、実際に開業のお手伝いをさせて頂いたドクターの皆様の生の声を見ていただくことが信頼につながると、DMでのアプローチを提案しました。
ドクターを取材し、開業を決断してから開業後までのリアルな情報を掲載。実際に配布が始まると、掲載されたドクターのお知り合い等からの開業に関する問い合わせが増加しました。

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